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快消经销商的出路

转型对经销商来说是一次生死较量，不转型就只有转行，但终大部分老经销商会被淘汰出局，在目前看来已经成了不争的事实，快消经销商本身来看具备天然优势，为什么依旧难成，这其中有以下原因

一、“胆量”不够，不敢“革”自己的命

所谓“胆量”实际是出来的，市场虽然有所变动，但目前还没有真正危及到经销商的“生命”，依靠存量短时间内还不会饿死，所以就先等着看看。

二、各自猜忌人心不齐

这个是多数传统经销商的通病，不想出大力，又想获大利，生怕自己吃亏

三、管理跟不上

这个是传统经销商的痛，原来都是，现在要改编成正规军，整个管理体系从上到下都跟不上发展的节奏，老业务员抵触，老板也束手无策，要知道，不说“产业经济体”就单说同城物流，就是一个大的体系、一个大工程，除了要投入人力物力外，在对资源的链接整合能力上也要有非常强的操作和把控能力，试想有几个经销商能做到这点？在渠道扁平化的变革下，上游都希望能直接面对下游，撮合、代销和-，都是解决中小买家的供应链服务问题，但是不同模式下服务的广度和-不一样。

三、新金融

以前很多中小企业很难拿到银行dai款的，后来随着-的兴起，中小企业可以从-平台上拿到钱，但是利率-，年利率普遍能达到18%。而随着一些b2b垂直类电商平台的兴起，电商平台拥有了大量的交易数据，它们就可以给中小企业提供类似于“金融白条”的服务，而且利率要比纯粹的-平台低很多。当然，这样的话就会主打草根市场了终，o2o烧钱的关键是要用极客精神和-把产品和服务做到ji致，产品和服务真的好了，令人-的-自然能够让用户帮助主动推广产品和服务。

对于这一类提供-的b2b垂直类电商，-需要注意的是。我也见过很多在做金融业务的创业平台，事实上它是完全没有的，仅仅凭着一些数据在做金融，我认为这是有很大风险的，因为金融的就是，不是说依据你的数据就能完全把模型做好——尽管模型可以一点一点完善，我建议还是要引入的-，同时结合外部的一些数据，做出综合性的模型，这样进行多方面的综合评估，可以把风险尽可能降低。b2b平台的出现导致了新渠道的规模化，可以让工厂去应对大量的、零散化的订单。

金融不出风险则罢，一出风险就会是系统性风险。人们经常可以看到，在b2b行业里的一些中小买家，在春节前，它的交易还非常活跃，一过完春节它就不干了，它要是诚信出了问题，你找它都找不到。“白条”这种金融工具可以给电商平台带来-的体验度，因为它不仅可以提供现货服务，也可以提供资务，但还是要-注意资金的安全以及的手段，要一开始就建立好的模型，引入的人员，一定不要抱有侥幸心理，一旦你出现一起案例，就一定要深入去想怎么样才能把模型做的-。有些变化正在持续发生，未来的b2b平台，如果不能适应新的变化，而仍然只是停留在简单机械的交易环节，那它们就会很快成为过去。

当然，金融除了白条业务之外，还有很多，比如找银行提供-，我们一年从银行获得的-10个亿，没有任何，也是一点一点和银行洽谈的结果，我们还有大量的业务等等。

b2b-

b2b-之标签思维

如果问一个人：在你眼中代表什么?

很可能是：电子商务。

当用户需要网上购物，当企业想要进入电商化，，包括淘宝天猫就是-的选择。这个连-都不来的电子商务，就是的标签。就像百度的标签是搜索，-的标签是社交，大部分人都会有标签思维。

已经将电子商务的标签所占据，但这是个综合性电子商务的标签，垂直型b2b的机会也就在这里，争取行业性、性的标签。比如说红眼兔平台是复合材料行业的b2b，要做的就是加强性，让平台在企业眼中打上复材电子商务的标签。所有的改进都要从标签开始，不管终定位是什么，都要将标签思维坚持到底。现在，除了上下游厂商可以相互连结以简化采购流程、降低交易成本以外，连原本存在竞争关系的同业，也可以透过网络连结进行联合采购。

切入正题，细想当前o2o烧钱的地方恐怕要算di推了不把用户弄进来，去挣谁的钱，在一些新兴的领域里还有一个不得不提的关键词是市场培育或用户习惯培养。

以美食的外卖们为例，饿了么，美团外卖在di推上都花费了大量的资本，满减、红包、宋饮料，哪一个不需要点money？因此，有-说如果前期不烧钱，怎么能把消费者引导过来当然饿了么、美团外卖、百度外卖等都是这样的。 不可置疑，这样的方式确实是很有效的方式，但是对吗？在不断开发新客户的同时，要不断的研究老客户的留存，不断分析客户为什么流失，流失的原因是什么，借此不断优化用户体验，不以用户体验为-的平台不可能创造一个-平台，找钢网发展到今天，我们始终把用户体验放在di一位。

我们先来分析一下，用户的需求究竟是什么。用户的需求是产品能够满足他们的需求，当然这个过程如果能够“经济、便宜又实惠”就-了。从这里来看，能够-用户的产品才是重要的当然淘宝上那些大家明知的是什么样的产品，销量还是很-的；什么样的体系叫“新产业经济体”“线上+线下+物流+大数据+金融+-”由这6个维度构成，是通过互联科技将原来的体系链接得紧密，使其更具整体性，联动更有效这个定律适合任何一个行业。但是使用后每个人多少都会有一些小-吧，然后再感叹一声果然是-啊。

从o2o用户需求的整体来看，无论高频的还是低频的，无论是强需求还是弱需求，是要把产品和服务本身-，让产品-，-用户，让用户愿意去分享，愿意-传播，这才是di推的-。可能开始，只是在一个二线城市，只吸引了一小部分的目标客户，让他们了解到所做的真的是可以满足他们需求的事情，种子用户形成意见ling袖，推进-的传播，当然这个过程不如给-发红包那样-！-下只要一个虚拟社区足够大，那它的-就具有-的交换价值，这样一来发行量就是可以-的钱。